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Immobilienpartner vor Ort
Was zeichnet kompetente Immobilienmakler aus?

So finden Sie einen gut ausgebildeten Makler.
So finden Sie einen gut ausgebildeten Makler. FOTO: Pixabay
Von der Bewertung eines Objektes bis zu den vertraglichen Fragen birgt ein Immobiliengeschäft viele Fangstricke. Da ist eine umfassende und kompetente Beratung durch einen gut ausgebildeten Makler Gold wert. red/ivd/om

Ob als Kapitalanlage oder zur Eigennutzung, wer eine Immobilie kaufen oder verkaufen will, ist gut beraten, sich die kompetenten Dienste eines guten Maklers zu sichern.  Sie sind Berater, Vermittler und immobilienwirtschaftliche Rundum-Dienstleister. Und ihre Aufgaben sind viel umfangreicher, als man denkt: Mit dem bloßen Einstellen der Immobiliendaten in ein Exposé oder das Internet oder dem Aufsperren des Objektes zum Besichtigungstermin ist es nämlich bei weitem nicht getan.


Ein richtiger Profi begutachtet Grundstücke und Gebäude, analysiert den Markt sowie bestehende Mietverträge. Haben sich Käufer und Verkäufer gefunden, kann ein Immobilienmakler weitere wertvolle Hinweise zum Kaufvertragsrecht und der Suche nach einer passenden Finanzierung geben.

Professionelle Immobilienmakler kennen den Markt vor Ort. Sie informieren über Preise, Mieten und Marktentwicklungen und stehen bereits im Vorfeld mit Sach-kenntnis bei der Bewertung der Immobilie zur Verfügung. Sie kennen Angebot und Nachfrage des jeweiligen Immobiliensegments und betreuen Käufer und Verkäufer mit transparenten Informationen rund um das Grundstücksgeschäft. Außerdem besorgen professionelle Makler alle für den Verkauf relevanten Dokumente.



Ein wichtiger Qualitätsnachweis für Makler ist die Mitgliedschaft in einem Berufsverband. Ein Qualitätsmerkmal sind beispielsweise Berufsabschlüsse zum Immobilienkaufmann/Immobilienkauffrau, Betriebswirt Grundstücks- und Wohnungswesen oder Kaufmann/Kauffrau der Grundstücks- und Wohnungswirtschaft.

Immobilienkäufer sollten bei der Auswahl eines Maklers auf eine Spezialisierung achten – diese gibt häufig einen wichtigen Hinweis auf die Expertise des Maklers. In Großstädten sollten professionelle Makler auf bestimmte Objekte oder Nutzungsarten spezialisiert sein. Makler im ländlichen Raum sollten einen klaren regionalen Fokus haben.

Eine Immobilie ist einmalig und deshalb ist es nicht einfach, ihren Wert festzulegen. Neben der Lage fließen bei der Wertermittlung der Gebäudezustand, das Baujahr und eventuelle Sanierungsstaus ein. Versierte Makler nehmen sich für diese Prüfung ausreichend Zeit. Viele bieten zudem an, zusätzlich einen Gebäude-Energieausweis auszustellen, der beim Verkauf beziehungsweise der Vermietung seit einigen Jahren vorgeschrieben ist.

Kompetente Makler verfügen über eine umfassende Ausbildung und über mehrjährige praktische Erfahrung. Jeder professionell arbeitende Makler wird daher Referenzen seiner bisherigen Tätigkeit - also erfolgreich vermittelte Objekte und zufriedene Kunden – vorweisen können. Um herauszufinden, wie die bisherigen Kunden des Maklers dessen Leistungen beurteilen, kann sich der neue Kunde deren Adressen geben lassen und sich bei diesen erkundigen.

Professionelle Makler legen ihr Leistungsspektrum dar und informieren über ihren Aufwand und das Honorar, das auch nur im Erfolgsfall fällig wird. Sie erbringen eine Beratungsleistung und informieren Verkäufer regelmäßig über die Maßnahmen, die zur Vermarktung ihrer Immobilie realisiert werden.
Darunter fallen beispielsweise die Zahl der verschickten Exposés und die durchgeführten Besichtigungstermine sowie verschiedene Marketingaktivitäten.

Der Makler sollte eine Vermögensschaden-Haftpflichtversicherung abgeschlossen haben. Denn auch qualifizierte Makler sind nicht vor Fehlern gefeit. Ein professionell arbeitender Makler spricht mit dem Kunden intensiv über dessen persönliche Wünsche und Bedürfnisse sowie seine wirtschaftliche Situation, ehe er einen ersten Vorschlag macht. Er nimmt Einwände des Kunden ernst und warnt vor Risiken.
Ein seriöser Makler ist bereit, sich für das Anliegen seiner Kunden Zeit zu nehmen und sie nicht nur mit einigen Adressen abzuspeisen.
Er wird niemals auf einen Vertragsabschluss unter Zeitdruck hinarbeiten, sondern dem Kunden eine ausführliche Prüfung des Angebots gestatten. Gegen die Einbeziehung externer Hilfe, beispielsweise eines Sachverständigen oder Rechtsanwalts, wird ein seriöser Makler nichts einwenden.⇥red/ivd/om